农资圈那些“该死”的事和人

    如果一个注意形象的“文明”人,当极度的厌恶反感某个人或某个事,往往会说,该死的!如果这个人“不文明”,或者会直接爆粗口甚至挥拳相向了吧。我们提倡文明,反对粗暴,农资圈,利益充斥,竞争无序,假货泛滥,这些“该死的”事,又怎么让人文明得了。也许你做的一些事,在某些人眼里,也该“去死”了!下面就让我们看看,农资圈那些该死的事,该死的人!当然,这篇文章并不是满满的负能量,更多的是正能量呢!

     本文部分虚构,请大家不要对号入座啊!

     假货制售者——社会公敌却有人暗中膜拜

     有一个名人说过,利益决定立场,立场决定观念,观念决定行为!这规律放到哪个朝代哪个行业哪个群体都是正确的,因为这是人性。对于假农资,所有的农民都深恶痛绝,而作为农资的经营者,并不是铁板一块,甚至有人对其膜拜不已。假农资给农民群体带来了不可估量的伤害,但对农资人来说,却有人藉此发财。正如那个名人说的,决定一个人行为的,很多时候并不是我们心中的道德天平,而是赤裸裸的利益诱惑。

     道德约束,有时候是非常虚弱无力的。这种无力,源于法制的缺失,源于农业的滞后性,源于农民的愚钝。如果我们农资行业的未来,对制假售假还是停留在道德审判的层面,而不去健全法制,从严整治,那制假售假的行为将继续猖獗下去。如果我们的农资人,对制假售假的行为仍然停留在道德审判的阶段,而不是针锋相对,积极举报,不避亲友,那我们仍然生活在农民父老横眉冷对的水深火热之中。

     低价竞争者——既得利益者的心头恨

     低价,似乎永远是竞争的的法宝,任何一个社会,处于社会最底层的民众总是无法抗拒对低价的诱惑,农资行业更是如此,因为农资的客户——农民群体是真正的社会底层群体。由于农民群体单纯(甚至可以说愚昧),让低价来的更加猛烈和肆无忌惮。农资行业的低价竞争,可以不顾产品的质量,可以不在乎品牌的形象,总之,只要有利润,怎么搞都可以。这是农资行业的悲哀吧。但不这样又能怎么样?农资行业发展几十年了,虽然竞争激烈,但大蛋糕也被分的差不多了,新进入的农资人,如何快速提升销量,稳定利润,似乎,只有低价策略可行了。这点我们在过去一年风风火火的农资电商浪潮中可以领略一二。但,就算是大平台参与的低价竞争,也并没有改变农资行业的格局,改变农民群体被“忽悠“的命运,只是召来了农资圈既得利益者的记恨和报复,前段时间几十个农资品牌的拒绝电商声明又是一个明显的例子。

     又有一个名人说过,改革最大的阻碍不是既得利益者,而是观念。这句话仔细思量,与上文提到的“利益决定立场观念“的说法有冲突,但也许是新晋竞争者唯一的安慰了吧。我们不妨从另一个角度上思考农资竞争,多少年了,农资竞争一直玩的是渠道竞争的模式,比单品质量,比价格,比促销。农资人似乎从没考虑过农民买化肥是为了什么?或者说,我们会觉得,渠道之外的东西,要想实现太难了。最起码一个人很难掌控农业生产所有的要素,那我们整合人一起做啊。科幻小说《三体》中有一个降维攻击和升维攻击的概念,被互联网营销提升成了一种学说,很高深,笔者没有仔细研究,但也有自己的简单理解,”降维攻击就是跟高智商的人比脑残,就像农资低价竞争,抛开质量服务信誉品牌,就拼价格,谁撑到最后谁赢;升维攻击就是跟低智商的人比智商,用更高级的行业生态改变现有格局,我们的农资行业,是高智商还是低智商?

     无良业务员——两面三刀的事业杀手

     在传统的农资经营中,业务员是联系厂家与经销商的唯一纽带,作为渠道运营为主的农资圈,业务员既是上帝,又是魔鬼。如果是一个真诚的良善的业务员,真诚的支持经销商,做活动,拿优惠,提建议,那经销商的事业将如虎添翼。而如果业务员只盯着自己的业绩,盯着自己的增量,而又不想付出太多的话,那对经销商来说,将是一个噩梦。业务员可以将产品换个包装,再在当地找一家或几家经销商,也可以用各种方式要挟经销商打款拿货,这种事,很多业务员都干过,究其根源,还是经营模式的问题,传统的农资经营,厂家和经销商的关系很简单,就是卖与买的对立关系,至于很多企业说的把经销商当家人当兄弟当上帝,听听也就算了,只要打款备货的模式不消除,就不是真正的兄弟家人。利益决定立场,这个道理就是隐藏的真像,很多人似乎明白,但总会被一些表象所迷惑。买卖关系与区域代理经销机制之间是有矛盾的,所以,有许多业务员会从矛盾中寻找有利于自己的漏洞,这是个问题,长期存在的问题。

     赊销老赖——俄罗斯轮盘赌的倒霉蛋

     说完了业务员,再说零售商,对农资批发商来说,欠账烂账是最让人头疼的事,没有之一。而欠账的产生,是那些“赊销老赖”造成的。批发商从厂家进货后,铺货出去,甚至赊销给零售商,年终再算账,总有这样那样的原因产生欠账。也许你会说,这“老赖”也并不是坏人,他们也有很多欠账收不回来。

     那我们又要找根源了。农资行业历经多年的竞争,已经逐渐成了买方市场,说白了就是被利润诱惑的人越来越多的加入,为了争夺市场,赊销是一种占有市场较快的方式。以前,是对产品质量自信,对个人实力自信的人才敢玩的游戏,后来发展为不得不玩的俄罗斯轮盘赌。俄罗斯轮盘赌是一个很残酷的游戏,六个弹槽放入一颗子弹,两个人轮流对准自己的太阳穴开枪,游戏没有任何技巧,命运决定一切。这跟农资赊销多么的相像啊,子弹就是一年的坏收成,子弹响了,农民没有收成,自然无法还钱,而赊销的零售商和批发商,也同时中枪,成了赊销链条断裂的牺牲品。